Fuarlar, pazarlamanın en önemli araç ve işlevlerindendir. KOBİ´ler tanıtım, reklam ve piyasa araştırmasından ziyade üretime yönelik faaliyetlerde uzmanlaşmıştır. Piyasaya sunulan ya da geliştirilen ürünlerin tanıtımı, tutundurulması ve potansiyel müşterilerin ürüne olan yaklaşımları hakkında doğrudan bilgi edinilmesi ancak ticari fuarlar sayesinde sağlanabilmektedir.
Ticaret fuarlarında firmalar, potansiyel müşteriyle doğrudan buluşma olanağı sağlar. Ürünle ilgili piyasa ve rekabet durumlarını belirleyebilir ve potansiyel müşteri profilleri, ürün gelişim yönelimi, teknolojik gelişme, dağıtım vs. ile ilgili stratejik veriler elde edebilir. Acente ve dağıtım kanallarındaki aracılarla doğrudan bağlantı kurabilir. Unutulmamalıdır ki, KOBİ´lerin pazarlama faaliyetleri açısından en büyük avantajları yüz yüze görüşme ve kişisel satıştaki başarılarıdır. Ayrıca fuarlar, ihracat olanakları arayan firmalar yönünden, ihracat yapabilen firmalarla karşılaşıp onların deneyimlerinden yararlanmak açısından da hem eğitici hem de teşvik edici olabilmektedir.
Uluslararası ticari fuarlara katılımı teşvik için devletin sunduğu destek ve vergi muafiyetleri mevcuttur.
Ticaret fuarlarından maksimum faydalanabilmek için her şeyden önce etkin bir pazarlama planı ya da stratejiniz olmalıdır. Fuarı bilimsel bir deney alanı olarak görmek hem gelecek açısından önemli planlar oluşturmanıza yardımcı olur hem de pazarlama işleviyle ilgili çok sayıda seçeneği değerlendirme fırsatı bulursunuz. Katılacağınız fuarın sektörünüzle ilgisi, yapıldığı yer, yöneldiği müşteri profili gibi çok sayıda etkenin sizin pazarlama planınızla ne derece örtüştüğü önemlidir. Uluslararası bir fuara katılıyorsanız, sadece dil bilen bir personel değil, fuarın yapıldığı ülkenin dilinde kapsamlı bir doküman, bülten, belge, multimedya desteği sunmalısınız.